供应商、分销商、代销商与经销商的区别及联系
最近研究淘宝（阿里巴巴）的分销平台，经常出现供应商、分销商、代销商与经销商这几个词，我感觉都差不多一个意思，但仔细研究，其实区别很大。
1、供应商：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。供应商通过各种不同的分销渠道方式把产品销售给消费者。一个厂家要找（招募）多家的分销商（代销商和经销商）把产品销售出去，这就叫分销。
2、分销商：随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销，供应商通过各种不同的分销渠道方式把产品销售给消费者。可见在销售的过程中，已经考虑到了商家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。“分销商”用来说有服务终端意识的行商。根据分销的不同方式，分销商包括代销商和经销商。
（1)、代销商（代理代发、一件代发）：代销也叫代理，是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。最大的好处是没有风险，一件起批，有人来买就批一件来卖。 （代理是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位）
(2）、经销商(批发、批量采购)：经销商是指拿着钱，从企业批量采购，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。
经销和代销的优劣比较：
1、经销拿钱进货后库存自己卖，代销只是在店铺上上架宝贝等人买，前者投资库存风险大，后者没有风险。这也是为啥好多淘友选择后者的原因。
2、经销在宝贝搜索排名的时候被先搜索价格低。没有一个买家情愿买同等产品价格高的，被搜索到了自然成交的机会大。代销没有价格优势销量可想而知
3、经销厂家或商家给予的支持是最大的上面已说过！一个新开的店铺需要的网店经验，需要的实在无助的时候有人支持。而这些供应商们都帮你去做。因为你拿他们的东西卖不掉。你好长时间不进货，他们也着急。代销则不同你没有投入资金，只是一张图片而已，人家才不管你死活呢！
4、经销在售中的时候和客户交易的时候有最大的砝码，客户拍了你宝贝之后说你的宝贝我看上了就是价格有点高，如果你再便宜一点我就支付买了。这时候如果你说不可以那结局可想而知，然有价格优势卖给他，还有人家要求免快递啥的你没有宝贝利润到时候就麻烦了。代销在售中的时候和分销的差距拉大了
5、经销的宝贝被卖家拍了后支付，你按照地址发货。买家收到货之后确认好评，简单明了。代销的宝贝被拍下货后买家支付给你，你在支付供应商让他们按照地址发货，买家收到货后确认好评，你再给供应商确认好评！环节复杂万一中间有啥漏洞，就影响你店铺的信誉，得不偿失呀！
6、经销的宝贝被买家拍完支付后，你按照产品的品牌，大小，型号，货号，规格，颜色等买家要求给予发货，代销是你把买家信息传达给供应商，供应商按照你的信息给予发货，万一中间有啥宝贝参数不和卖家要求那也影响销售。
7、经销的宝贝卖出去后按照厂家或国家的政策给予三包，而代销是买家有啥售后问题在让供应商给予退换，两者的区别大了一个是自己在做售后，一个是别人在做售后。两者的工作效率又不一样了。遇到好的供应商还算罢了，遇到信誉低的供应商你就糗大了。
8、网络创业的心态不一样，经销因为拿自己的钱进货库存，东西卖不掉他自己就要想办法，网络推广等有效手段想办法卖东西。而代销则不同没有资金库存的压力，抱着无所谓的态度，得过且过。这也是好多网友为啥网络失败没有坚持的最主要的原因。
网站代销平台与淘宝分销平台的区别：网站代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的网站代销平台只注重销量，不注重渠道的管理，所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。 而淘宝的分销平台虽然也有代销业务，但它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理，避免代销客户之间的竞争。比如严格控制零售价格，避免竞争。
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16个评论
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- 我又来了，关注你很久了，希望能加个友链吧，嘿...
- 谷歌啊，真是的，怎么能这样子呢，过来你博客转...
- 谷歌霸道
- 又要交税，看了就汗。
- 外观在美，没有实质的东西，也是没有用的。
- 外观很重要
- 免费的东西越来越少啊
- 过来看看，记得回防哦！
2011/05/31 10:31:20
学习了 代销好~
2011/05/31 10:39:22
必须要支持下了~~
2011/05/31 12:32:15
学习了，以前还不了解这些东西
2011/05/31 15:34:17
博主分析地挺透彻的！
2011/05/31 21:55:22
很详细，2组同学来支持一下了
2011/06/01 08:43:26
感谢楼主的说明，要不还不知道分呢
2011/06/02 12:32:33
不错，前来了解下了
2011/06/04 22:24:20
博客互访啦。
同时欢迎来我的化妆博客www.wxhzs.com坐坐，给点宝贵意见
2011/06/07 17:56:06
你也好久不更新了
2011/06/07 19:50:32
微博更新也算的。
2011/06/08 17:33:46
了解了…
2011/06/08 17:53:20
钱挣得不一样
2011/06/13 15:17:05
我是供应商
2011/07/02 15:21:21
一直也想学习一下这种分销平台是怎么搞起来的 但是想要搞明白还真的事呢。
2011/07/04 21:26:38
谢谢分享，很实用
2011/09/21 17:18:23
看了这些这么相近的词， 我头都 晕了